在当今竞争激烈的市场中，我们需要始终保持地位。作为纸箱制造商，我们须了解全球使用的制造方法和纸板组合。这些组合可能不再是我们使用50多年来的相同标准。 这些标准正在不断变化和发展。我们须理解并尊重每个人在做什么，彼此既是客户又是竞争对手。 

在欧洲共同体的大多数国家，托运人、制造商和消费者须对废物、垃圾和废弃物品征税，这增加了每个人的个人成本。因为他们须承担这些费用，并将其作为日常生活的一部分。因此较轻的容器可以降低征税的费用，而且它们可以满足或超过客户的包装和运输要求。

注意机器的操作和设置。作为经理和企业主，我们须集中精力并仔细观察每天在工厂中工作的机器操作和设置。我们在一个有时忽略细节或不重视细节的行业中工作。大多数纸箱工厂的态度是，总有一些专人负责监视机器设置的特定任务。例如管理人员通常忙于监督整个企业的生产和运营，以及如何帮助企业获得更多订单，而生产经理忙于安排订单时，车间主管可能忙于提醒订单，寻找库存模具定位和机器操作员工正在响应生产线和日常生产要求。 但是作为瓦楞纸板和纸箱的制造商，无论机器的尺寸（机器的宽度和辊子的直径）如何，其在所有机器设置中都须一致。 

对于工厂来说，通常的做法是工厂会一周又一周收到大客户的相同订单，并根据当天的订单安排在不同的柔印设备和模切机上完成这些订单。 所有这些订单须与同一批次的纸箱包装一致，且不得有任何偏差。 对于一些垂直整合的纸箱公司，他们的客户实际上会告诉这些包装供应商使用哪些柔印设备或圆模切割机来生产订单。 毫无疑问，我们的客户不仅需要具有完善的销售或运输功能的纸箱，而且还需要内外相同的纸箱。 

绝大多数客户知道机器之间存在某些差异，因为它们本身是许多不同产品的制造商，并且他们理解我们在这方面面临的挑战。一些工厂将在襟翼上印制机组人员的姓名，以显示其独特的核心地位，并为他们的工作感到自豪。 制造业市场正在朝着这样的环境发展。 每个生产瓦楞纸板产品的公司都在使用较薄的薄纸和原纸，从而迫使更多的公司对机器设置更加敏感。 例如，在美国，公司经常使用太重的薄纸和芯纸，这超出了客户对ECT的要求。

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